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常常有吸糞車客戶來(lái)電咨詢有關(guān)吸糞車配置、參數(shù)、報(bào)價(jià)方面的信息,通常**總會(huì)問(wèn)道“你們廠在 一個(gè)××地區(qū)有經(jīng)銷商銷售點(diǎn)嗎?”
由于吸糞車屬于專用特種汽車,它即不像轎車一樣深入千家萬(wàn)戶,也不像貨車一樣應(yīng)用廣泛。鑒于吸糞車使用、銷售有一定局限性,一般吸糞車廠家只會(huì)在省會(huì)城市或直轄市設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷商。
今天,小編在這里和你探討一下:吸糞車經(jīng)銷商和吸糞車廠家直銷之間的區(qū)別?
吸糞車經(jīng)銷商一般直接從工廠提車,或訂購(gòu)專用車型。優(yōu)點(diǎn)是近距離接觸吸糞車實(shí)物,且有相應(yīng)的吸糞車型可供客戶驗(yàn)車,面對(duì)面的交流,相對(duì)來(lái)說(shuō)客戶會(huì)潛意識(shí)地給予一定的信任度;另外某些專用車型經(jīng)銷商可接受分期付款的方式。缺點(diǎn)自然就是吸糞車成本價(jià)偏高,吸糞車經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手產(chǎn)生二次利潤(rùn),實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本等,這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有一些比如訂制車輛周期長(zhǎng)、售后出現(xiàn)“踢皮球”現(xiàn)象。
吸糞車廠家直銷的劣勢(shì)則是:
一、吸糞車廠價(jià)直銷一般客戶電話詢價(jià)、傳真簽訂合同的方式進(jìn)行交易的,屬于一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,看不見、摸不著的產(chǎn)品,由于社會(huì)上“騙子”總是層出不窮,客戶心懷疑慮,一般會(huì)采取**惕的行為,給銷售工作帶來(lái)一定的壓力,個(gè)別細(xì)心的客戶會(huì)采取直接到工廠參觀后再選訂或現(xiàn)款現(xiàn)貨的購(gòu)買方式。
二、是客戶直觀上看不到實(shí)際的吸糞車產(chǎn)品,對(duì)相應(yīng)的改制或要求部分不能全部顧慮,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)增加相應(yīng)改裝的要求。
三、是廠價(jià)直銷利潤(rùn)空間自然要低一些,這也是吸糞車廠價(jià)直銷的一大優(yōu)勢(shì)所在。但有的廠家不能接受分期付款或保證金形式的購(gòu)買,作為大型生產(chǎn)廠家,量大而利薄,再加上資金積壓,易給工廠造成資金上的周轉(zhuǎn)不靈。
吸糞車廠價(jià)直銷的優(yōu)點(diǎn)在于:
廠家直銷吸糞車因?yàn)槭∪チ私?jīng)銷商那個(gè)環(huán)節(jié),價(jià)格更有優(yōu)勢(shì),工廠銷售人員也會(huì)緊跟生產(chǎn)流程,對(duì)自己銷售的吸糞車質(zhì)量負(fù)責(zé).即使專用部分出現(xiàn)問(wèn)題,售后有專業(yè)工程師,可24小時(shí)到達(dá)維修現(xiàn)場(chǎng)。而對(duì)于訂制車輛,由于內(nèi)部溝通及時(shí)有效,自然生產(chǎn)周期和出貨時(shí)間會(huì)相應(yīng)提前,對(duì)客戶而言“時(shí)間等于**”。
和以上三大項(xiàng)比較起來(lái),吸糞車的價(jià)格和質(zhì)量是客戶選購(gòu)吸糞車**先考慮的地方,而廠家直銷價(jià)的吸糞車也是湖北合力**推廣的品牌產(chǎn)品。
這就是為什么吸糞車會(huì)以廠家直銷的形式存在,吸糞車買回家是為了賺錢,并不是我們的私家車或是工程自卸車。私家車買回家是為了代步或是享受,自卸車是因?yàn)榧夹g(shù)比較公開才在地方有銷售點(diǎn)。
吸糞車銷售為什么是廠家的形式存在:價(jià)格、產(chǎn)量。
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